الصفحة الرئيسيةمراجعات الشركةاكتسب BuildConnect موطئ قدم راسخ في سوق المواصفات

اكتسب BuildConnect موطئ قدم راسخ في سوق المواصفات

تعمل BuildConnect على ترسيخ بصمتها بشكل سريع باعتبارها خدمة مواصفات المنتج في صناعة البناء.

تأسست في العام الماضي فقط كقسم لمركز المعرفة Databuild ، وتركز الشبكة الوطنية من المتخصصين في المواصفات ليس فقط على الحصول على المواعيد مع المحترفين ، ولكنها تخطو خطوة أخرى إلى الأمام وتضمن مواصفات المنتج.

"في عالم ما بعد الإغلاق حيث لا تزال الشركات تكافح للتغلب على الفوضى التي أحدثها جائحة Covid-19 المدمر ، يضطر المحترفون والمقاولون إلى قضاء المزيد من الوقت في الموقع ، وبالتالي يتعرضون لضغوط شديدة للوقت أكثر من أي وقت مضى ، "يقول الرئيس التنفيذي لشركة Databuild ، موراج إيفانز.

"قليلون ، إن وجد ، لديهم الوقت للقاء عدد كبير من المحددات ، كل منها يروج لمنتج مختلف ، ويكونون أكثر قابلية للتفاعل مع المتخصصين في مواصفات BuildConnect الذين يمكنهم تقديم حلول متعددة في اجتماع واحد."

لكن هذا ليس السبب الوحيد الذي يجعل المصنعين والموردين يختارون الاشتراك في خدمات BuildConnect بدلاً من تعيين محدد بدوام كامل أو مندوب مبيعات.

يقول إيفانز: "يُطلب من المتخصصين في المواصفات لدينا الخضوع لتدريب شامل على منتج كل عميل لضمان فهمهم الكامل للمواصفات الفنية". وهذا يمكنهم من تقديم خدمة ذات مغزى للمحترف وتقديم المشورة الفنية على الفور بدلاً من إعادتهم إلى المورد ، وكل ذلك يساعد في خلق انطباع إيجابي عن العميل.

"يمكن أن يستغرق المحدد الذي تم تعيينه حديثًا ما يصل إلى عشرة أشهر أو حتى وقت أطول ليصبح منتجًا بالكامل. إن الخبرة الواسعة لمتخصصي BuildConnect عبر مجموعة واسعة من قطاعات البناء ، بالإضافة إلى فهمهم للاختلافات بين احتياجات المهندس المعماري والمقاول ، تمكنهم من أن يصبحوا بارعين بسرعة في عرض العملاء وتقديم ردود مستنيرة على استفسارات المنتج.

"بالإضافة إلى ذلك ، يتمتع كل متخصص بالمواصفات بخبرة لا تقل عن عشر سنوات في المجال ، مما يعني أنه قد طور بالفعل علاقات طويلة الأمد مع العديد من المهنيين ولا يواجهون صعوبة في إعداد اجتماعات مع صانعي القرار المسؤولين تحديدًا عن المواصفات أو شراء منتج معين.

"إنهم يفهمون أيضًا لوائح صناعة البناء ويراجعونها بانتظام للتأكد من مواكبة أي تغييرات. وهذا يشمل اللوائح الدولية السارية على منتجات معينة مثل ISO 9001. "

لكن الفوائد لا تنتهي عند هذا الحد. نظرًا لأن كل متخصص في مواصفات BuildConnect يمثل 12 عميلًا كحد أقصى في محفظتهم ، فيمكنهم المشاركة بانتظام مع كل عميل والمتابعة بشكل متكرر ، حتى إذا استغرق مشروع معين سنوات لإكماله.

علاوة على ذلك ، على عكس المحددات التي توظفها الشركة ، فإن متخصصي مواصفات BuildConnect قادرون على تركيز معظم انتباههم على البحث عن عملاء محتملين مؤهلين ولا يتم تتبعهم بشكل جانبي من خلال مسؤوليات مكتبية إضافية تستغرق وقتًا طويلاً مثل كتابة التقارير وإعداد عروض الأسعار والتعامل مع شكاوى العملاء والإدارة عمليات التسليم وأداء المخزون.

يقول إيفانز: "عندما تؤخذ كل هذه العوامل في الاعتبار ، فليس من المستغرب أن ينجح المتخصصون في BuildConnect في تأمين مواصفات المنتج في كثير من الأحيان خلال الشهر الأول من بدء العقد مع العميل". "مع وجود العديد من الشركات التي تتعرض حاليًا لضغوط مالية شديدة وتسعى بشدة لتأمين أعمال جديدة ، فإن BuildConnect هو مجرد الخدمة التي يحتاجونها للمساعدة في تحديد الفرص الجديدة ووضع المؤسسة في مكانة للنمو."

إذا كان لديك ملاحظة أو مزيد من المعلومات حول هذا المنشور ، فيرجى مشاركتنا في قسم التعليقات أدناه

اترك رد

الرجاء إدخال تعليقك!
الرجاء إدخال اسمك هنا