الصفحة الرئيسيةمعرفةالمنزل والمكتب8 نصائح حول استراتيجية التفاوض للشركات العقارية الصغيرة

8 نصائح حول استراتيجية التفاوض للشركات العقارية الصغيرة

أفضل قطاع العقارات لديها العديد من الفرص الوظيفية للشباب وأولئك الذين يريدون أن يكونوا رئيسهم ومهارات التفاوض العقاري ضرورية.

على الرغم من أن كونك رئيسك في شركة صغيرة له مزايا عديدة مقارنة بكونك موظفًا في شركة كبيرة ، إلا أنه قد يواجه بعض الصعوبات الخطيرة. إن إدارة عملك الخاص ليس بهذه السهولة كما يعتقد البعض ، خاصة في عصر الوباء.

بالطبع ، إذا اكتسبت المهارات اللازمة وقمت ببناء استراتيجية جيدة ، فهذا ممكن تمامًا. واحدة من أهم المهارات كل وكيل عقارات يجب أن يكون هو التفاوض. لسوء الحظ ، لا يستطيع العديد من أصحاب العقارات ، حتى أولئك الحاصلين على درجات عالية في الجامعة ، التواصل مع الناس بشكل جيد.

إذا كنت تعتقد أن لديك مشاكل في التفاوض ، فمن الأفضل أن تنظر إلى هذه النصائح الخاصة بالمفاوضات العقارية

1. أظهر المجاملة في كل حالة

تذكر أن الثقافة التي تتمحور حول العميل هي ما تحتاجه لكسب ولاء العملاء. لحظة خاصة واحدة لجعل العملاء يعتقدون أن مطالبهم هي في صميم استراتيجياتك عندما تتفاوض معهم.

أنت بحاجة إلى تقديم تجربة عملاء ممتعة من خلال التصرف بلطف عند التفاوض مع عملائك.

حسن التوقيت ، وحسن الملبس ، والهدوء ، والاحترام سيؤثر بشكل كبير على عملية التفاوض. حاول أن تكون مهذبًا قدر الإمكان بغض النظر عن رأي العملاء.

2. اتخاذ نهج الفوز / الفوز

على الرغم من أن السبب الوحيد الذي يجعلك تقوم بهذا العمل هو تحقيق ربح ، فلا يجب أن تفكر فقط في أرباحك الخاصة. حاول تجنب تحويل كل قضية إلى أزمة.

لذلك اتبع نهجًا يربح فيه الجميع وضع قدميك مكان عملائك. هذا هو الأفضل بالنسبة لك لأنك ستركز على حل يستفيد منه الطرفان.

3. كن حازما واطلب ما تريد

على الرغم من أننا قلنا أنه يجب أن تكون مهذبًا وأن تضع في اعتبارك اهتمامات عملائك ، فإن هذا لا يعني أنه يجب عليك التخلي عما تريد.

إذا كنت تريد أن تكون مفاوضًا ناجحًا ، عليك أن تكون حازمًا بما يكفي لتحدي كل شيء وتحقيق أهدافك.

تذكر أن كل شيء قابل للتفاوض في صفقة عقارية ، لذلك لا تفترض أن شروط الصفقة ثابتة. كن مستعدًا لقول "لا" متى رأيت أنهم يريدون رفض تقديم ما تريد.

يستخدم العديد من الوكلاء ذوي الخبرة القليلة العدوانية لتحقيق نتيجة. ولكن ، كما ذكرنا سابقًا ، عليك أن تتحول إلى أن تكون حازمًا للحصول على اهتماماتك دون أن تكون غير محترم.

لذا حاول أن تحصل على اهتماماتك الخاصة باحترام وتجنب التفاوض بقوة ، وإلا فإن مشروعك العقاري الصغير سيخسر المنافسة.

4. ابدأ التفاوض مع القيمة السوقية

يبدأ العديد من الوكلاء التفاوض بسؤال العميل عن السعر ، وهذا خطأ كبير. يجب عليك حساب سعر السوق للعقار بناءً على المنطقة والعمر ووسائل الراحة وعوامل أخرى لجعل العميل يصدق السعر الخاص بك.

حاول تجنب البدء بسعر مرتفع حيث قد يصاب العميل بخيبة أمل ، وبعد ذلك ستضطر إلى التراجع. على الرغم من أنك قد تجد عملاء يرغبون في خفض السعر من نقطة البداية ، إلا أنه يمكنك جعلهم يقبلون عرضك بأن تكون حازمًا. بالطبع ، يوصى بقبول الخصومات لإسعاد الطرفين.

للنجاح في المناقشة ، تحتاج إلى معرفة أعمق من الجانب الآخر. لحسن الحظ ، تتيح لك بعض المنصات مثل Condoly معرفة سعر سوق الشقة وعوامل مهمة أخرى صفقات التنازل الشقة مثل تقدير السعر المستقبلي. بهذه الطريقة ، يمكنك التأكد من أفضل سعر لبيع شقتك.

5. كن صادقا ودائما قل الحقيقة

هذا عامل مهم آخر ينساه العديد من الوكلاء. لقد قلنا بالفعل أن اللباقة أمر ضروري لمفاوضاتك. من الجيد الآن أن نذكر أن الصدق له نفس أهمية المجاملة.

لا يتعين عليك استخدام الكذبة لتسهيل إقناع العميل وإغلاق الصفقة. تذكر أنه سيتم اكتشاف يديك قريبًا في السوق التنافسي ، وستفقد هوية علامتك التجارية.

6. التحلي بالصبر

الصبر عامل مهم آخر في المفاوضات. تذكر أن كل من يريد إغلاق الصفقة في وقت أقرب عادة ما يضطر للتخلي عن مصالحه. لذلك لا تتعجل لأن الطرف الآخر سيستفيد منها ويجعلك تقدم تنازلات ضد أهدافك الأولية.

7. تعرف على أهداف الطرف الآخر

بدء التفاوض دون معرفة الطرف الآخر وأهدافه هو خطأ فادح يرتكبه العديد من المبتدئين.

عليك أن تحاول التعرف على الجانب الآخر لتكون مستعدًا لأفعاله. بهذه الطريقة ، يمكنك بناء إجراء يربح فيه الجميع وتكون حازمًا بما يكفي للوصول إلى أهدافك الخاصة.

يساعدك توقع أهداف الطرف الآخر على اتباع أفضل نهج وإقناعهم بقبول شروطك.

8. اجعلهم يعتقدون أنهم يحددون الشروط

هذه حقيقة مفادها أنه إذا اعتقد أحد الأطراف أنه يقود الصفقة ، فمن المرجح أن يوافق على شروطك. هذا سيمنحهم شعورًا بالنصر ويشعرون بالراحة.

هذه في الواقع خدعة ، ويمكنك القيام بها باستخدام عبارات إيجابية لجعلهم يعتقدون أنهم المسؤولون. في الواقع ، عليك أن تعرف القليل من علم النفس لتتمكن من استخدام كلا الجانبين الأيمن والأيسر من دماغ عميلك.

خلاصة

التفاوض على العقارات ليس سهلاً كما يعتقد العديد من المبتدئين ويتطلب الكثير من المهارات والخبرات. حاول العمل على مهاراتك والاستعداد للتواصل مع العملاء المختلفين. سيكون من المفيد أن تتحلى بالمرونة الكافية للعمل مع شخصيات مختلفة وإقناعهم بإتمام الصفقة معك.

إذا كان لديك ملاحظة أو مزيد من المعلومات حول هذا المنشور ، فيرجى مشاركتنا في قسم التعليقات أدناه

اترك رد

الرجاء إدخال تعليقك!
الرجاء إدخال اسمك هنا